Page 10 - InsuranceJournal123

วิชาการ IPRB

“What Women Want”

ท�าไมผู้รับประกันภัยควรสนใจ?

ดร. จุฑาทอง จารุมิลินท / นายสาโรจน์ เกษมสุขโชติกุล / นายกนต์ธร ชัยนิวัฒนา
ส�านักงานอัตราเบี้ยประกันวินาศภัย

ท่านทราบหรือไม่ว่า โอกาสของตลาดสินค้าและบริการ จากรายงานสถิติจ�านวนประชากรประจ�าปี 2556 ของกระทรวง
2
ส�าหรับผู้หญิงมีขนาดใหญ่มากแค่ไหน? มหาดไทย ประชากรหญิงในประเทศไทยมีจ�านวนทั้งสิ้น 32.94 ล้านคน คิด
ี
ั
ในปี 2557 รายได้ของผู้หญิงรวมกันทั้งโลกมีจ�านวนถึง 18 ล้าน เป็นร้อยละ 51 ของประชากรท้งประเทศ สัดส่วนประชากรหญิงท่เป็นวัย
ล้านเหรียญสหรัฐ (ประมาณ 585 ล้านล้านบาท) เกือบ 2 เท่าของผลิตภัณฑ์ ท�างาน ช่วงอายุ 25-59 ปี คิดเป็นร้อยละ 51.75 ของประชากรหญิงทั้งหมด
3
มวลรวมในประเทศ (Gross Domestic Product-GDP) ของประเทศจีนและ และภายในปี 2568 คาดว่าประชากรหญิงจะเพิ่มขึ้นเป็น 36.2 ล้านคน และ
ี
�
�
ั
1
ู
ี
อนเดยรวมกน และมากกว่า GDP ของประเทศไทยอย่ประมาณ 47 เท่า จากผลสารวจรายได้ของผู้หญิงท่ทางานออฟฟิศในกรุงเทพมหานคร อาย ุ
ิ
(แผนภาพที่ 1) เมื่อเห็นตัวเลขแบบนี้แล้ว คงไม่ได้เป็นเรื่องใหม่ที่ผู้ผลิตสินค้า 21-33 ปี จ�านวน 612 กลุ่มตัวอย่าง โดยวิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัย
4
ั
และบริการไม่ว่าจะเป็นประเภทใดในโลก ได้ต้งเป้าการขายผลิตภัณฑ์ และ มหิดล (แผนภาพที่ 2) ร้อยละ 35 ของผู้หญิงที่ท�างานออฟฟิศมีรายได้เฉลี่ย
ทาการตลาดให้สอดคล้องกับการใช้ชีวิต รายได้ สถานภาพ และความต้องการ 18,001-30,000 บาทต่อเดือน ขณะที่อีกร้อยละ 16 และร้อยละ 9 ของผู้
�
ี
ี
�
ของผู้หญิง การหันมาเจาะตลาดส�าหรับกลุ่มผู้หญิงก็มียุทธวิธีที่เปลี่ยนแปลง หญิงท่ทางานออฟฟิศมีรายได้เฉล่ย 30,001-40,000 บาทต่อเดือน และ
�
ื
ึ
ี
�
ไป เรียกได้ว่าให้ลึกลงไปกว่าการทาหีบห่อและรูปลักษณ์ผลิตภัณฑ์ท่เป็นเพียง 40,001-50,000 บาทต่อเดือน ตามลาดับ ซ่งเม่อพิจารณา จากตัวเลขดังกล่าว
ี
ั
�
สีชมพูเท่านั้น จะพบว่า ร้อยละ 60 ของผู้หญิงท่ทางานออฟฟิศในกรุงเทพมหานครน้นม ี
ั
ึ
ี
ี
แผนภาพที่ 1: คาดการณ์รายได้ของผู้หญิงในโลกปี 2557: โอกาสของการ รายได้เฉล่ยต้งแต่ 18,001 บาทต่อเดือนข้นไป ในขณะท่ร้อยละ 25 หรือ 1 ใน 4
ั
ี
ี
ั
�
ขายสินค้าและบริการที่ใหญ่ที่สุด ของผู้หญิงท่ทางานออฟฟิศในกรุงเทพมหานครน้นมีรายได้เฉล่ยต้งแต่ 30,001
บาทต่อเดือนข้นไป นอกจากน้ ประเทศไทยยังเป็นประเทศท่มีผู้หญิงเป็น
ี
ึ
ี
ผ้บริหารระดับสูงถึงร้อยละ 45 ซ่งนับว่าสูงท่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ี
ึ
ู
อีกด้วย
แผนภาพที่ 2: ผลส�ารวจผู้หญิงท�างานออฟฟิศในกรุงเทพมหานคร
ที่มา: ดัดแปลงจาก “Financial Categories Where Untapped Sales to Women Are Worth
Trillions”, Harvard Business Review, http://hbr.org/web/special-collections/insight/
marketing-that-works/the-female-economy 1 Harvard Business Review, http://hbr.org/web/special-collections/insight/marketing
-that-works/the-female-economy
2 ระบบสถิติทางการทะเบียน ส�านักบริหารการทะเบียน กรมการปกครอง กระทรวงมหาดไทย
3 สรุปสถิติส�าคัญ พ.ศ. 2556 ส�านักงานคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ
4 “สาวออฟฟิศ” ก�าลังซื้อที่นักการตลาดห้ามพลาด, นิตยสาร Positioning, www.positioning.com

10 วารสารประกันภัย ฉบับที่ 123